Universidad De Ayacucho Federico Froebel

Escuela Académico Profesional de Ingenieria Comercial y Negocios Internacionales

El mundo de los negocios requiere de profesionales en Ingeniería Comercial y Negocios Internacionales que posean competencias sólidas relacionadas con la organización, el análisis, la innovación y la gestión del comercio en el ámbito nacional e internacional.

La Escuela Académico Profesional de Ingeniería Comercial y Negocios Internacionales, desde un enfoque multidisciplinario, asume el reto de formar ingenieros que desempeñen competitivamente la profesión en instituciones y empresas de primer nivel, así como de forma independiente liderando su propia empresa. En ese esfuerzo se identificó las necesidades del mercado, las mismas que fueron traducidas en el perfil del Ingeniero Comercial y Negocios internacionales, y su correspondiente Plan de Estudios.

Objetivos generales

  • Formar profesionales en Ingeniería Comercial y Negocios Internacionales con excelencia académica e integridad.
  • Formar profesionales con visión global y capacidad de actuar como agentes de cambio.
  • Desarrollar investigación vinculada a la problemática económica regional y nacional.

Objetivos específicos

  • Diseñar competencias y capacidades en función de los conocimientos, habilidades y actitudes coherentes al quehacer profesional del Ingeniero Comercial y Negocios Internacionales.
  • Fomentar y potenciar la vinculación con el medio laboral que permita la inserción profesional.
  • Concientizar a los estudiantes en principios y valores que cimienten su formación profesional.
  • Desarrollar la capacidad investigativa del profesional en Ingeniería Comercial y Negocios Internacionales.

Perfil vocacional

  • Creatividad.
  • Voluntad férrea de trabajo y dedicación.
  • Capacidad de trabajo en equipo.
  • Valores de responsabilidad y ética.
  • Vocación para el liderazgo.

Dimensión Personal

  • Conducta innovadora y proactiva.
  • Cultiva la cultura de otras sociedades.
  • Responsabilidad y ética.

Dimensión Científica

  • Aplica protocolos de negocios internacionales.
  • Contribuye en forma efectiva a la creación de valor, con capacidad de raciocinio crítico, formulador de estrategias y con capacidad de trabajo en equipo.
  • Formula proyectos de investigación referentes a su campo.
  • Investiga técnicas del comercio y de negocios internacionales.
  • Dominio pleno de métodos y técnicas de investigación cuantitativa y cualitativa.

Dimensión Tecnológica

  • Implementa adecuadamente estrategias comerciales.
  • Innova y desarrolla productos y servicios acordes a las necesidades de los consumidores nacionales e internacionales.
  • Ejecuta eficientemente estudio de mercado con métodos y técnicas apropiada.
  • Aplica conocimiento de estudio de mercado y de marketing en la comercialización de productos.

Dimensión Social

  • Asume las funciones profesionales con responsabilidad social.
  • Afirma los principios de la libre competencia.
  • Promueve el desarrollo económico y social de la región y el país. 

Practicas Pre Profesionales

Las 06 horas de prácticas y los 03 créditos atribuidos a las Practicas Pre Profesional I y II corresponden a la cantidad de horas dedicadas por la universidad a la asesoría de los estudiantes. La cantidad de horas realizadas en los centros de prácticas está definida por el Reglamento de Practicas Pre Profesional.

Asignaturas Electivas de especialidad

El estudiante debe escoger una asignatura electiva de especialidad por cada uno de los semestres VIII, IX y X.

Certificaciones progresivas

Al finalizar los semestres sexto y octavo los estudiantes obtendrán las siguientes certificaciones progresivas:

  • Asistente en Gestión Empresarial. (Al culminar el 6to semestre académico)
  • Asistente en Marketing. (Al culminar el 8vo semestre académico)
  • Asistente en Ingeniería Comercial. (Línea de electivos 1)
  • Asistente en Negocios Internacionales. (Línea de electivos 2).

Malla Curricular

Plan de estudios

Ciclo 1


Asignaturas del semestre:

Codigo Asignatura Tipo Horas Teoricas Horas Practicas Total de horas Creditos Requisito Silabo
ICNI101 Fundamentos de matemática Obligatorio 2 4 6 4
ICNI102 Ontología y Teoría del Conocimiento Obligatorio 3 0 3 3
ICNI103 Taller de expresión oral Obligatorio 3 2 5 4
ICNI104 Técnicas de trabajo universitario Obligatorio 3 2 5 4
ICNI105 Inglés I Obligatorio 2 4 6 4

Ciclo 2


Asignaturas del semestre:

Codigo Asignatura Tipo Horas Teoricas Horas Practicas Total de horas Creditos Requisito Silabo
ICNI204 Geopolítica Obligatorio 4 0 4 4
ICNI205 Inglés II Obligatorio 2 4 6 4 ICNI105
ICNI201 Matemática Obligatorio 2 4 6 4 ICNI101
ICNI202 Taller de expresión escrita Obligatorio 2 4 6 4 ICNI103
ICNI203 Axiología y ética Obligatorio 3 0 3 3 ICNI102

Ciclo 3


Asignaturas del semestre:

Codigo Asignatura Tipo Horas Teoricas Horas Practicas Total de horas Creditos Requisito Silabo
ICNI301 Matemática Financiera Obligatorio 3 2 5 4
ICNI302 Estadística Obligatorio 2 4 6 4 ICNI201
ICNI303 Contabilidad General Obligatorio 2 2 4 3
ICNI304 Economía General I Obligatorio 2 2 4 3 ICNI204
ICNI305 Inglés para Negocios I Obligatorio 3 2 5 4 ICNI205
ICNI306 Administración y Organización de Empresas Obligatorio 2 2 4 3 ICNI202

Ciclo 4


Asignaturas del semestre:

Codigo Asignatura Tipo Horas Teoricas Horas Practicas Total de horas Creditos Requisito Silabo
ICNI401 Estadística Multivariante Obligatorio 3 2 5 4 ICNI302
ICNI402 Costos y Presupuestos Obligatorio 2 2 4 3 ICNI303
ICNI403 Gestión y Dirección de Empresas Obligatorio 2 2 4 3 ICNI306
ICNI404 Gestión del Talento Humano Obligatorio 3 2 5 4 ICNI306
ICNI405 Economía General II Obligatorio 2 2 4 3 ICNI304
ICNI406 Inglés para Negocios II Obligatorio 3 2 5 4 ICNI305

Ciclo 5


Asignaturas del semestre:

Codigo Asignatura Tipo Horas Teoricas Horas Practicas Total de horas Creditos Requisito Silabo
ICNI501 Métodos Cuantitativos para Negocios Obligatorio 3 2 5 4 ICNI401
ICNI502 Gestión Financiera Obligatorio 2 2 4 3 ICNI402
ICNI503 Planeación Estratégica Dinámica Obligatorio 3 2 5 4 ICNI403
ICNI504 Taller: Liderazgo y trabajo en equipo Obligatorio 0 6 6 3 ICNI404
ICNI505 Legislación Comercial y Contratos Obligatorio 3 0 3 3 70 créditos
ICNI506 Gestión por Procesos Obligatorio 3 2 5 4 70 créditos

Ciclo 6


Asignaturas del semestre:

Codigo Asignatura Tipo Horas Teoricas Horas Practicas Total de horas Creditos Requisito Silabo
ICNI601 Modelo de toma de decisiones Obligatorio 3 2 5 4 ICNI501
ICNI602 Fundamentos de Marketing Obligatorio 3 2 5 4 90 créditos
ICNI603 Técnicas de Negociación Comercial Obligatorio 2 2 4 3 90 créditos
ICNI604 Gestión de Logística Obligatorio 3 2 5 4 90 créditos
ICNI605 Derecho del Comercio Internacional Obligatorio 3 0 3 3 ICNI505
ICNI606 Gestión de la Calidad Obligatorio 2 2 4 3 ICNI506

Ciclo 7


Asignaturas del semestre:

Codigo Asignatura Tipo Horas Teoricas Horas Practicas Total de horas Creditos Requisito Silabo
ICNI701 Inteligencia de Negocios Obligatorio 3 2 5 4 ICNI601
ICNI702 Estudio de Mercado I Obligatorio 3 2 5 4 ICNI602
ICNI703 Comercio Internacional Obligatorio 2 2 4 3 ICNI603
ICNI704 Logística Internacional Obligatorio 3 2 5 4 ICNI604
ICNI705 Desarrollo Exportador Regional Obligatorio 2 2 4 3 110 créditos
ICNI706 Normas Internacionales de Calidad Obligatorio 2 2 4 3 ICNI605

Ciclo 8


Asignaturas del semestre:

Codigo Asignatura Tipo Horas Teoricas Horas Practicas Total de horas Creditos Requisito Silabo
ICNI801 Marketing de Servicios Obligatorio 2 2 4 3 130 créditos
ICNI802 Estudio de Mercado II Obligatorio 3 2 5 4 ICNI702
ICNI803 Estrategias de Internacionalización Obligatorio 2 2 4 3 ICNI703
ICNI804 Metodología de la Investigación Científica Obligatorio 3 2 5 4 130 créditos
ICNI805 Formulación de Proyecto de Importación y Exportación Obligatorio 3 2 5 4 ICNI705
ICNI806 Psicología del Consumidor Electivo 2 2 4 3 130 créditos
ICNI807 E-Business Electivo 2 2 4 3 130 créditos

Ciclo 9


Asignaturas del semestre:

Codigo Asignatura Tipo Horas Teoricas Horas Practicas Total de horas Creditos Requisito Silabo
ICNI901 Marketing Internacional Obligatorio 3 2 5 4 ICNI802
ICNI902 Prácticas Pre-Profesionales I Obligatorio 0 6 6 3 160 créditos
ICNI903 Negociación Comercial Internacional Obligatorio 3 2 5 4 ICNI803
ICNI904 Seminario de Tesis I Obligatorio 0 6 6 3 ICNI804
ICNI905 Evaluación de Proyecto de Importación y Exportación Obligatorio 3 2 5 4 ICNI805
ICNI906 Packing y Branding Electivo 2 2 4 3 Electivo Precedente
ICNI907 Aduanas Electivo 2 2 4 3 Electivo Precedente

Ciclo 10


Asignaturas del semestre:

Codigo Asignatura Tipo Horas Teoricas Horas Practicas Total de horas Creditos Requisito Silabo
ICNI1001 Responsabilidad social empresarial Obligatorio 3 2 5 4
ICNI1002 Prácticas Pre-Profesionales II Obligatorio 0 6 6 3 ICNI902
ICNI1003 Auditoria Administrativa Obligatorio 3 2 5 4 170 créditos
ICNI1004 Seminario de Tesis II Obligatorio 0 6 6 3 ICNI904
ICNI1005 Taller de inversión empresarial Obligatorio 2 4 6 4 ICNI905
ICNI1006 Feria y Misiones Comerciales Electivo 2 2 4 3 Electivo Precedente
ICNI1007 Negocios Internacionales Electivo 2 2 4 3 Electivo Precedente

Ciclo 1


Asignaturas del semestre:

Codigo Asignatura Tipo Horas Teoricas Horas Practicas Total de horas Creditos Requisito Silabo
ICNI101 Matemática I Obligatorio 2 4 6 4
ICNI102 El Hombre y El Lenguaje Obligatorio 2 4 6 4
ICNI103 Ofimática Obligatorio 2 4 6 4
ICNI104 Geografía Económica Obligatorio 3 0 3 3
ICNI105 Ecología y Medio Ambiente Obligatorio 2 0 2 2
ICNI106 Visión Histórica del Perú Obligatorio 3 0 3 3

Ciclo 2


Asignaturas del semestre:

Codigo Asignatura Tipo Horas Teoricas Horas Practicas Total de horas Creditos Requisito Silabo
ICNI204 Filosofía y Lógica Obligatorio 3 0 3 3
ICNI205 Metodología del Trabajo Universitario Obligatorio 3 2 5 4 ICNI103
ICNI206 Actividades Obligatorio 1 2 3 2 ICNI205
ICNI201 Matemática II Obligatorio 2 4 6 4 ICNI101
ICNI202 El Hombre y La Cultura Obligatorio 2 4 6 4 ICNI102
ICNI203 Sociología General Obligatorio 2 2 4 3 ICNI105

Ciclo 3


Asignaturas del semestre:

Codigo Asignatura Tipo Horas Teoricas Horas Practicas Total de horas Creditos Requisito Silabo
ICNI301 Matemática Financiera Obligatorio 3 2 5 4 ICNI201
ICNI302 Psicología General Obligatorio 2 2 4 3 ICNI202
ICNI303 Introd. a la Ing. Comercial y Negocios Obligatorio 2 2 4 3 ICNI204
ICNI304 Economía General Obligatorio 3 0 3 3 ICNI101
ICNI305 Contabilidad I Obligatorio 3 2 5 4 ICNI101
ICNI306 Estadística I Obligatorio 2 2 4 3 ICNI201

Ciclo 4


Asignaturas del semestre:

Codigo Asignatura Tipo Horas Teoricas Horas Practicas Total de horas Creditos Requisito Silabo
ICNI406 Estadística II Obligatorio 2 2 4 3 ICNI306
ICNI401 Marketing I Obligatorio 3 2 5 4 ICNI301
ICNI402 Potencial Humano Obligatorio 2 2 4 3 ICNO302
ICNI403 Administración I Obligatorio 2 2 4 3 ICNI303
ICNI404 Microeconomía Obligatorio 2 2 4 3 ICNI304
ICNI405 Contabilidad II Obligatorio 3 2 5 4 ICNI305

Ciclo 5


Asignaturas del semestre:

Codigo Asignatura Tipo Horas Teoricas Horas Practicas Total de horas Creditos Requisito Silabo
ICNI501 Marketing II Obligatorio 3 2 5 4 ICNI401
ICNI502 Administración II Obligatorio 2 2 4 3 ICNI403
ICNI503 Macroeconomía Obligatorio 2 2 4 3 ICNO404
ICNI504 Contabilidad Gerencial Obligatorio 3 2 5 4 ICNI405
ICNI505 Metodología de la Investigación Obligatorio 2 2 4 3 ICNI402
ICNI506 Introducción al Derecho Obligatorio 3 0 3 3

Ciclo 6


Asignaturas del semestre:

Codigo Asignatura Tipo Horas Teoricas Horas Practicas Total de horas Creditos Requisito Silabo
ICNI601 Comercio Internacional Obligatorio 3 2 5 4 ICNI501
ICNI602 Desarrollo Organizacional Obligatorio 2 2 4 3 ICNI502
ICNI603 Costos y presupuestos Obligatorio 2 2 4 3 ICNI503
ICNI604 Planeación Estratégica Obligatorio 2 2 4 3 ICNI505
ICNI605 Finanzas I Obligatorio 3 2 5 4 ICNI504
ICNI606 Legislación Comercial Obligatorio 3 0 3 3 ICNI506

Ciclo 7


Asignaturas del semestre:

Codigo Asignatura Tipo Horas Teoricas Horas Practicas Total de horas Creditos Requisito Silabo
ICNI701 Exportación e Importación Obligatorio 3 2 5 4 ICNI601
ICNI702 Logística General Obligatorio 2 2 4 3 ICNI602
ICNI703 Formulación de Proyectos Obligatorio 2 2 4 3 ICNO603
ICNI704 Calidad Total Obligatorio 2 2 4 3 ICNO604
ICNI705 Finanzas II Obligatorio 3 2 5 4 ICNO605
ICNI706 Derecho Tributario Obligatorio 2 2 4 3 ICNI606

Ciclo 8


Asignaturas del semestre:

Codigo Asignatura Tipo Horas Teoricas Horas Practicas Total de horas Creditos Requisito Silabo
ICNI801 Ingeniería de Negocios Obligatorio 3 2 5 4 ICNI701
ICNI802 Técnica contable Tributaria Obligatorio 2 2 4 3 ICNI702
ICNI803 Evaluación de Proyectos Obligatorio 2 2 4 3 ICNI703
ICNI804 Economía Internacional de Negocios Obligatorio 3 2 5 3 ICNI704
ICNI805 Auditoria General Obligatorio 2 2 4 4 ICNI706
ICNI806 Tecnología Multimedia e comercee Electivo 2 2 4 3
ICNI807 Creación de Empresas Electivo 2 2 4 3
ICNI808 Costos para la Toma de Decisiones Electivo 2 2 4 3

Ciclo 9


Asignaturas del semestre:

Codigo Asignatura Tipo Horas Teoricas Horas Practicas Total de horas Creditos Requisito Silabo
ICNI901 Técnicas de Ventas Obligatorio 3 2 5 4 ICNI801
ICNI902 Sist. de Inform. de Comercio y Neg. Obligatorio 2 2 4 3 ICNI802
ICNI903 Auditoria Financiera Obligatorio 3 2 5 4 ICNI805
ICNI904 Taller de Tesis I Obligatorio 0 6 6 3 160 Créditos
ICNI905 Práctica Pre Profesional I Obligatorio 0 6 6 3 ICNI505
ICNI906 Contabilidad Computarizada Electivo 2 2 4 3
ICNI907 Packaging: Emvases y Embalajes Electivo 2 2 4 3
ICNI908 Marketing de Servicios Electivo 2 2 4 3

Ciclo 10


Asignaturas del semestre:

Codigo Asignatura Tipo Horas Teoricas Horas Practicas Total de horas Creditos Requisito Silabo
ICNI1001 Dirección y Gerencia Obligatorio 3 2 5 4 ICNI901
ICNI1002 Gestión de Comercio y Negocios Obligatorio 3 2 5 4 ICNI902
ICNI1003 Auditoria de Comercio y Negocios Obligatorio 2 2 4 3 ICNI903
ICNI1004 Taller de Tesis II Obligatorio 0 6 6 3 ICNO904
ICNI1005 Práctica-Profesional II Obligatorio 0 6 6 3 ICNI905
ICNI1006 Negocios Internacionales Electivo 2 2 4 3
ICNI1007 Gerencia de Ventas Electivo 2 2 4 3
ICNI1008 Políticas Empresariales Electivo 2 2 4 3